TLM / Réseau de l’année : Groupe Potier
Par TM & JT, le 4 août 2022
Groupe implanté depuis 1972 dans l’Océan Indien, le groupe Potier est un loueur multimarques qui a su tisser sa toile et son influence sur plusieurs îles de l’Hémisphère sud. C’est un véritable réseau que le groupe a réussi à développer en 50 ans. Et ce malgré les différences culturelles. Un exploit.
Filiale du groupe De Courcy, spécialisé dans la distribution, la maintenance et la location d’engins de manutention, le BTP et l’agricole, c’est en 1972 que le groupe est créé par Jacques Potier quand les trois domaines d’activités étaient essentiellement le démantèlement d’usines sucrières, la représentation d’une société de service de commande par correspondance dans les territoires français d’outre-mer, ainsi qu’en tant qu’agent de distribution des chariots élévateurs Clark. 50 ans plus tard, c’est la troisième génération qui est aux commandes, avec Aurélien Potier.
Ces 5 dernières décennies, le groupe a réussi à tisser une toile où il parvient à faire bénéficier les entreprises de son expertise en location d’engins TP. Et dire que le groupe Potier est incontournable dans « l’Indien » n’est pas une gageure. « Aujourd’hui la mixité des Iles de l’Océan Indien sur lesquelles nous sommes implantés nous force à mettre un place une stratégie unique pour le développement de notre réseau. En effet 4 de nos filiales sont situés dans les DOM Français, Réunion (DMP) et Mayotte (MIM) et 2 de nos autres filiales sont situées sur des zones hors « Europe » couvrant 5 territoires LCM (Maurice, Rodrigue, Seychelles) et Madagascar SEDIMAT couvrant Madagascar et Comores », détaille le groupe.
Très au fait des cultures différentes qui existent selon les Iles, le groupe reconnait s’adapter aux habitudes et aux cultures qui diffèrent selon les implantations et pour le mieux des clients. En somme, il existe plusieurs stratégies selon les territoires : « nous pouvons aujourd’hui répondre à des demandes de clients Majors implantés sur les différentes régions, travailler sur des contrats globaux, proposer des solutions adaptées à chaque Pays », poursuit le groupe qui reconnait qu’il «revoit profondément la stratégie commerciale en fonction des lieux, n’hésite pas à s’orienter sur du produit européen pour les DOM, et asiatique pour d’autres territoires qui ne sont par exemple non soumis aux normes CE ».
« Le fil rouge de notre démarche reste de développer notre savoir-faire en se démarquant de la concurrence. Nous investissons beaucoup dans nos collaborateurs, leurs formations & la politique RSE peu importe le lieu de nos installations. Cette mixité de Culture et d’implantation fait la richesse de notre Groupe et de nos filiales sur l’Océan Indien », conclut le groupe Potier. Ou comment maintenir un réseau en se souciant des différences.
