TDM / SAGA FAMILIALE : Groupe Potier

Par Tanguy Merrien, le 18 janvier 2023

Avec Aurélien Potier, c’est la troisième génération qui est aux commandes du Groupe Potier, distributeur multimarques à la Réunion, Mayotte, Maurice et Madagascar. Retour sur 50 ans d’une saga  familiale.

DMP est un distributeur multimarques (Kubota, Doosan, Fenwick, Manitou, Ammann, Bobcat, Liebherr, Klubb, Man,Pramac, Amlift, Mitsubishi, Stow), filiale du Groupe Potier, spécialisé dans la distribution, la maintenance et la location d’engins de manutention, le BTP et l’agricole. L’aventure commence en 1972 sous l’impulsion de Jacques Potier, quand les trois domaines d’activités étaient essentiellement le démantèlement d’usines sucrières, la représentation d’une société de service de commande par correspondance dans les territoires français d’outre-mer, ainsi qu’en tant qu’agent de distribution des chariots élévateurs Clark.

En 1984, Jean Luc POTIER, le fils de Jacques POTIER reprend la direction de DMP (Filiale Historique du groupe) et se concentre alors sur le développement de la gamme Manutention et TP. Au fil des ans, il diversifie les activités en développant d’abord l’export pour consolider ses positions dans l’Océan Indien puis l’élargissement de la gamme avec le TP « Heavy », l’agriculture, le rayonnage ainsi que le Poids Lourds et Bus à Mayotte.

Le Groupe POTIER compte aujourd’hui à la Réunion sous l’entité DMP cinq agences commerciales situées autour de l’île, à Saint-Denis, au Port et à Saint-Pierre. L’entreprise est également présente sur trois autres îles de l’Océan Indien : deux agences LCM à Maurice, MIM à Mayotte avec trois agences, et à Madagascar avec une agence à Tananarive et une localisée à Tamatave.

Le Groupe c’est aujourd’hui une 10ene d’agence dans la Région Austral, plus de 7000 équipements vendus et une flotte location de plus de 2500 matériels.

 

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TLM / Réseau de l’année : Groupe Potier

Par TM & JT, le 4 août 2022

Groupe implanté depuis 1972 dans l’Océan Indien, le groupe Potier est un loueur multimarques qui a su tisser sa toile et son influence sur plusieurs îles de l’Hémisphère sud. C’est un véritable réseau que le groupe a réussi à développer en 50 ans. Et ce malgré les différences culturelles. Un exploit.  

Filiale du groupe De Courcy, spécialisé dans la distribution, la maintenance et la location d’engins de manutention, le BTP et l’agricole, c’est en 1972 que le groupe est créé par Jacques Potier quand les trois domaines d’activités étaient essentiellement le démantèlement d’usines sucrières, la représentation d’une société de service de commande par correspondance dans les territoires français d’outre-mer, ainsi qu’en tant qu’agent de distribution des chariots élévateurs Clark. 50 ans plus tard, c’est la troisième génération qui est aux commandes, avec Aurélien Potier.

Ces 5 dernières décennies, le groupe a réussi à tisser une toile où il parvient à faire bénéficier les entreprises de son expertise en location d’engins TP. Et dire que le groupe Potier est incontournable dans « l’Indien » n’est pas une gageure. « Aujourd’hui la mixité des Iles de l’Océan Indien sur lesquelles nous sommes implantés nous force à mettre un place une stratégie unique pour le développement de notre réseau. En effet 4 de nos filiales sont situés dans les DOM Français, Réunion (DMP) et Mayotte (MIM) et 2 de nos autres filiales sont situées sur des zones hors « Europe » couvrant 5 territoires LCM (Maurice, Rodrigue, Seychelles) et Madagascar SEDIMAT couvrant Madagascar et Comores », détaille le groupe.

Très au fait des cultures différentes qui existent selon les Iles, le groupe reconnait s’adapter aux habitudes et aux cultures qui diffèrent selon les implantations et pour le mieux des clients. En somme, il existe plusieurs stratégies selon les territoires : « nous pouvons aujourd’hui répondre à des demandes de clients Majors implantés sur les différentes régions, travailler sur des contrats globaux, proposer des solutions adaptées à chaque Pays », poursuit le groupe qui reconnait qu’il «revoit profondément la stratégie commerciale en fonction des lieux, n’hésite pas à s’orienter sur du produit européen pour les DOM,  et asiatique pour d’autres territoires qui ne sont par exemple non soumis aux normes CE ».

« Le fil rouge de notre démarche reste de développer notre savoir-faire en se démarquant de la concurrence. Nous investissons beaucoup dans nos collaborateurs, leurs formations & la politique RSE peu importe le lieu de nos installations. Cette mixité de Culture et d’implantation fait la richesse de notre Groupe et de nos filiales sur l’Océan Indien », conclut le groupe Potier. Ou comment maintenir un réseau en se souciant des différences.
 

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TLM / Saga Familiale : Le Groupe Potier

Par TM & JT, le 1er août 2022

Avec Aurélien Potier, c’est la troisième génération qui est aux commandes de DMP, loueur multimarques à la Réunion, Mayotte, Maurice et Madagascar. Retour sur une saga qui dure depuis 50 ans dans l’hémisphère sud.

Détenteur des panneaux Kubota, Doosan, Fenwick, Manitou, Ammann, Bobcat, Liebherr, Klubb, Man, le groupe DMP, filiale du groupe De Courcy, est spécialisé dans la distribution, la maintenance et la location d’engins de manutention, de BTP et agricole. C’est en 1972 que le groupe est créé par Jacques Potier quand les trois domaines d’activités étaient essentiellement le démantèlement d’usines sucrières, la représentation d’une société de service de commande par correspondance dans les territoires français d’outre-mer, ainsi qu’en tant qu’agent de distribution des chariots élévateurs Clark.

Aujourd’hui, le groupe, avec 10 agences et une quinzaine de site et d’implantations, recouvre sur 4 territoires, Réunion, Maurice, Mayotte et Madagascar avec entre autres des antennes aux Comores et aux Seychelles, et tient à garder son esprit d’innovation et de diversification.
La stratégie du groupe est de travailler avec des marques premium et de fournir des services de qualité effectués par des techniciens formés et à la pointe de la technologie. Dans les faits, plus d’une quarantaine des 200 collaborateurs que l’entreprise compte à la Réunion sont spécialisés dans la maintenance des machines que le groupe distribue. « L’attention particulière que nous portons aux besoins de nos clients nous a permis de bénéficier de parts de marché supérieures à 60 % dans la manutention et le TP compact », expliquait récemment Jean-Luc Potier, fils du dirigeant historique arrivé à la tête de l’entreprise en 1984.
A son arrivée, il comprend que le développement de la société passerait aussi par la distribution et la location d’engins de travaux publics compacts.

En 2017, Le groupe DE COURCY affichait un CA de 60 millions d’euros répartis à 60% sur les activités de ventes manutention, travaux publics et agricole et 40% sur les activités de service de maintenance et location.
Depuis 2014, c’est Aurélien, le petit-fils, qui a pris les rênes du groupe en tant que directeur général. Une troisième et jeune génération laquelle souhaite faire « le fameux coup d’avance » des Potier en s’inscrivant dans la recherche de développement et la nouveauté. D’autant plus qu’Aurélien Potier reste « très sensible à la digitalisation de l’activité et une conduite éco-responsable via l’E- learning pour les formations, la digitalisation des process d’exploitation ou encore le développement de la gamme électrique ». Sans oublier de garder une proximité avec ses collaborateurs propres à une entreprise familiale. Pour que cette saga familiale d’outre-mer perdure.
 

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TDM / Saga Familiale DMP

Par Tanguy Merrien, le 2 novembre 2021

DMP est un distributeur multimarques (Kubota, Doosan, Fenwick, Manitou, Ammann, Bobcat, Liebherr, Klubb, Man), filiale du groupe De Courcy, spécialisé dans la distribution, la maintenance et la location d’engins de manutention, le BTP et l’agricole. C’est en 1972 que le groupe est créé par Jacques Potier quand les trois domaines d’activités étaient essentiellement le démantèlement d’usines sucrières, la représentation d’une société de service de commande par correspondance dans les territoires français d’outre-mer, ainsi qu’en tant qu’agent de distribution des chariots élévateurs Clark.

DMP compte aujourd’hui trois agences commerciales situées autour de l’île, à Saint-Denis, au Port et à Saint-Pierre. Le groupe est également présent sur trois autres îles de l’océan Indien avec ses agences LCM à Maurice, MIM à Mayotte, et un agent à Madagascar.

La stratégie du groupe est de travailler avec des marques premium et de fournir des services de qualité effectués par des techniciens formés et à la pointe de la technologie. Dans les faits, plus d’une quarantaine des 200 collaborateurs que l’entreprise compte à la Réunion sont spécialisés dans la maintenance des machines que le groupe distribue. « L’attention particulière que nous portons aux besoins de nos clients nous a permis de bénéficier de parts de marché supérieures à 60 % dans la manutention et le TP compact », expliquait récemment Jean-Luc Potier, fils du dirigeant historique arrivé  à la tête de l’entreprise en 1984.  A son arrivée, il comprend que le développement de la société passerait aussi par la distribution d’engins de travaux publics compacts.

En 2017, Le groupe DE COURCY affichait un CA de 60 millions d’euros répartis à 60% sur les activités de ventes manutention, travaux publics et agricole et 40% sur les activités de service de maintenance et location.
Depuis 2020, c’est Aurélien, le petit-fils, qui a pris les rênes du groupe en tant que directeur général. Une troisième et jeune génération laquelle souhaite faire « le fameux coup d’avance » des Potier en s’inscrivant dans la recherche de développement et la nouveauté. D’autant plus qu’Aurélien Potier  reste « très sensible à la digitalisation de l’activité et une conduite éco-responsable via l’E- learning pour les formations, la digitalisation des process d’exploitation ou encore le développement de la gamme électrique ». Sans oublier de garder une  proximité avec ses collaborateurs propres à une entreprise familiale. Pour que cette saga d’outre-mer perdure.

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